馳騁(騁)雪(xue)(xue)季，小紅(紅)書攜(攜)迪桑特新雪共來潮(chao)

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本期『Case 精選』案例來自(zi)高端專業運(運)動品牌迪桑(sang)特推出的雪(xue)季新品——滑雪(xue)(xue)服。

馳騁冬日(ri)，熱“雪”同行。近年來，在北京(jing)冬奧會的帶動下，冰雪運(運)動持續火熱。據《中(zhong)國冰雪產業發(發)展研究報告(gao)》預測，2025年中國冰雪運動產(產)值規模將達(達)到1萬億元，占中(zhong)國體育總產值(zhi)的五分之一(yi)。2023年(nian)雪季，「滑雪」在小紅(紅)書超越露營(營)、登山、徒步、騎(騎)行等熱門戶外運動，躋身戶外熱度TOP1，成為秋(qiu)冬頂流。

冰雪市場風潮涌現，小紅(紅)書作為滑雪(xue)趨勢的前沿(yan)現場，品牌要(yao)如何借力小紅(紅)書乘(cheng)勢而上？小紅書擁有3億月活(huo)用戶，其中50%為90后，35%為00后。熱愛戶外、樂于(yu)嘗鮮的年輕(輕)人們在小紅(紅)書交流碰撞(zhuang)、捕捉時尚風(風)潮，推動全新(xin)流行趨勢的(de)誕生。近年來戶外熱潮席卷，滑雪(xue)等(deng)冰雪運動愈(yu)發受到青睞(睞)。小紅書引領(領)著冰雪潮流(liu)文化的蓬勃(bo)發展，為冰雪行業沉(chen)淀提供了大(da)量優質內容(rong)，也為品牌帶來了有關新(xin)場景、新賽道(dao)的靈感啟發(發)，讓品牌能夠搭乘流(liu)行趨勢，找到(dao)新的增長契(qi)機。

23年雪季，迪桑特(te)聯合小(xiao)紅(紅)書找(zhao)準「新(xin)策」乘勢而上，推出新品(pin)滑雪服，踩準節奏(zou)應季搶跑，線上線下聯動深挖場景重(zhong)切雪場，線下通(tong)過雪(xue)場事件發聲，線上聚焦雪(xue)場差異化種(種)草，最終推動滑雪服(fu)熱度飆升，實現滑雪賽道(dao)的強勢搶占(zhan)：

•追趨勢｜雪(xue)服乘勢，雪場突(tu)圍：雪季(ji)到來，小(xiao)紅書滑雪熱搜詞中「滑(hua)雪裝備」&「滑雪場地(di)」熱度高(gao)漲。其中，滑雪(xue)裝備里的熱門品類滑雪(xue)服搜索需求(qiu)翻倍增(zeng)長，線下滑雪場搜索火爆。迪桑特錨定雪(xue)場高能發力(li)，在(zai)小紅書趁勢上新滑雪服(fu)。

•踩節奏｜強應季(ji)，分步走：滑雪(xue)服作為強應季品類，10月即開始起勢走高，11月迎(ying)來搜索爆(bao)發。品牌(pai)采取前置種草戰略，在9月搶跑(pao)投放，成功占領滑雪用(yong)戶第一心(xin)智；通過KFS產(產)品種草組合(he)投放方式實行長線分階段運(運)營，在12月-1月的爆(bao)發期放大投(tou)流力度，進行(xing)搜索攔截，在2月(yue)長尾期借助(zhu)搜索卡位實現心智的持(chi)續滲透。

•挖場景｜切雪場，強擊穿：迪桑特于(yu)線下雪場打(da)造品牌大事(shi)件，抓住用戶眼球。舉辦(辦)#一切始(shi)于滑雪 雪場發布會，通過「設置(zhi)打卡地標+簽約(約)滑雪運(運)動員現身+代言人出席(xi)」等一系列(lie)動作實現品(pin)牌強發聲，并在阿勒泰、長白山、松花湖等(deng)多個熱門滑(hua)雪場設置品(pin)牌雪場地標，點亮品牌心智(zhi)；于線上(shang)聚焦雪場差(cha)異化，實現持續種(種)草。通過結合(he)熱門雪(xue)場的不同內容，圍繞(繞)熱門雪場設(設)置搜索詞，精細分層，逐層滲透。

通過以上營(營)銷打法，迪桑特成功(gong)推動滑雪(xue)服熱“雪”出圈，收(shou)獲滑雪服品(pin)類搜索增長(長)468%，滑(hua)雪服品類內容點擊滲透(tou)同比增長28倍，滑雪賽道內容點擊滲透排名沖(沖)擊前5，迪桑特品(pin)牌人群同比(bi)增加68%的(de)好成績。

下(xia)滑查看(kan)本期『Case精選』

看(kan)迪桑特在小(xiao)紅書找準新(xin)策、乘勢而上

推(tui)新滑雪服強出(chu)圈，助力新雪共(gong)來潮

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