上(shang)新就在小紅(紅)書｜潮流服(fu)飾·運(運)動戶外行業(業)5大(da)品類春季上(shang)新戰報出爐

【MOMENT節點(點)營銷專欄】聚焦奢侈品(pin)與(與)潮(chao)流服飾行業上新、禮遇(yu)、大促三(san)大營銷節點(點)，以【萬物(wu)生長(長)】、【禮遇高光(guang)】、【搜羅萬象】、【大(da)促突圍】四大版(ban)塊，帶來行業機會前瞻、禮遇營(營)銷攻略、搜索投(tou)放(fang)指南、大促實操打法等小(xiao)紅書行業干(gan)貨，點亮節點閃(閃)光時刻，解碼(碼)節點營銷最(zui)in玩(wan)法。

春(chun)光無限，處處芳菲。2024年(nian)第一季度已(yi)落下帷幕，小紅書中(zhong)無數春日熱點涌現，為潮(chao)流服飾·運動戶外(wai)(wai)行(xing)業(業)帶來生意新(xin)機。各大品牌(pai)相繼推(tui)出新(xin)品，攜手小紅(紅)書在這個春(chun)日上新季共同發力(li)，促進新品(pin)快(kuai)速爆發，實現2024年(nian)開(開)春熱度(du)銷量雙收(shou)。

作為連(連)接用戶和品牌的橋梁，小紅書前瞻(zhan)行業流行風(風)向，為各大潮流(liu)服飾·運(運)動戶外品牌(pai)在趨勢解讀(讀)、打(da)法更新、靈感創新等方面帶來全面上新(xin)解題思路。同(tong)時小紅書長(長)期以來積極打造商(shang)業化模式，打(da)通站內全域(yu)鏈路，為品牌帶來更多潛在(zai)生意機會。品(pin)牌可借(jie)助小紅書獨特的種草屬性，根據自身(shen)上新重點將新(xin)品營銷與趨勢內容深度(du)融合，實現「營+銷」一體(體)化的生意通路(lu)，促進生(sheng)意轉化提效(xiao)。如今，小紅書已(yi)成為潮流服(fu)飾·運動戶外品牌上新(xin)的首選陣地(di)。

本(ben)期『萬物生長』，小紅書商業(業)化團隊帶來【潮流服飾-女裝(裝)、男裝、內衣、配飾】與【運動戶外】5大品類中的(de)12個精選品牌(pai)在春日(ri)上新中取得的(de)優秀戰績。通(tong)過深度解析(xi)品牌在春日(ri)上新期間采(cai)取的高效營(營)銷打法，點亮品(pin)牌高光瞬間(間)，為更多潮流服(fu)飾·運動戶外(wai)品牌在接下(xia)來的營銷布(bu)局中帶來靈(靈)感新機，共謀生意(yi)新發展(zhan)。

下(xia)滑(hua)查看(kan)本期『萬物生長』

看(kan)小紅書潮流服(fu)飾&運動戶外5大品類

在春(chun)日上新中取(qu)得的優秀成績

收官早(zao)春煥新，再啟下季新程

潮流服飾

01女裝

simple pieces｜小白褲系(xi)列(lie)

simple pieces鉆研(yan)女生真實褲裝需求(qiu)，緊抓春季穿(chuan)搭熱點，推出「防透不易(yi)皺」的小白褲系列(lie)(lie)；通過多(duo)角度結合春日熱門(門)場景，借力時(時)尚博主熱度(du)，打造新品首(shou)發大K進(進)店直播(bo)大(da)事件。最終實現小紅書近三個月(yue)站內總GMV超(chao)1000w，單日最(zui)高GMV超100w的(de)好成績。

W.Amber｜新中式旗(qi)袍

W.Amber聚焦熱門新中式趨勢，推出旗袍系(xi)列，借勢多場景搶占風格(ge)心智；在(zai)直播前精準定向潛力人(ren)群預約，打通(tong)全鏈路(lu)助力生意爆(bao)發。最終收獲小(xiao)紅書站內總GMV超310w，單日(ri)最高GMV超27w，品牌熱度環(環)比上漲70%的春日戰績。

02｜男裝

HetingHome｜男士(shi)春日系列

HetingHome捕捉男(nan)士春日換季穿搭需(xu)求，乘勢上新，從約會到出游一站(zhan)式打造潮男(nan)穿搭指南；通過(過)瀏覽＋搜索雙場域精(jing)運營，實現商品筆(筆)記一觸即達(達)，加速春日(ri)換季穿搭人(ren)群轉化。在春夏(xia)上新期間，品牌(pai)店鋪實現(現)GMV環比增(zeng)長34%，商品ROI投放(fang)5+的好(hao)成績。

Lee｜美(mei)顏牛仔

Lee精準捕(bu)捉女性牛仔(zi)褲春日(ri)穿搭痛點，踩中春(chun)日出游趨勢，聚(ju)焦細分身材(cai)，演繹牛仔一(yi)鍵【美顏】；采用(yong)雙(雙)場域(yu)精運營，乘勢小紅書上新季(ji)，助力單品春日出新(xin)。最終收獲「美(mei)顏牛仔」躍升(sheng)至品牌牛仔(zi)系列TOP榜單，Lee「美顏牛仔」小紅(紅)書搜索(suo)量環比增加(jia)71%的好(hao)成績。

03｜內衣

內外｜天(tian)鵝(鵝)杯文(wen)胸

內外抓(zhua)住春日場景(jing)下細分(fen)需求點，以V形(xing)曲線設計，讓消費者優雅(ya)露出天鵝頸(頸)，打(da)造春日輕盈(ying)Look；優選KOL前置種(種)草，采(cai)取F信息流+S搜索精細化運(運)營，通過(過)商銷筆記組(組)件加速消費(費)決策，直達引(yin)導商品購買(買)。最終收獲了(le)「天鵝杯」單品站(zhan)內自閉環ROI投放2，且帶動小(xiao)紅書店鋪銷量(liang)同比增長777%的(de)突破性(xing)戰績。

04｜配飾

ooak｜流金系列(lie)

ooak捕捉春日熱門穿搭場景(jing)，結合多(duo)話題進行種(種)草；打造矩(ju)陣化買手直(zhi)播，呈(cheng)現多種春日(ri)搭配；通過打(da)造主理人(ren)直播高點(點)+日常(chang)長線店播兩手抓的模式，持續擴大(da)影響。最終收獲新品(pin)上新GMV環比增長(長)1304%，【ooak流金系列】相關筆(筆)記閱讀量+182%，春日(ri)上新期間品(pin)牌搜索熱度(du)增長55%。

tender society｜Rosalie系列&Tensi系列

tender society結合春日(ri)熱門趨勢，錨定春(chun)上新助推品(pin)；通過(過)明星直播合(he)作，演繹春日氛圍感；多維(維)拓展高調性(xing)風格人群，進行精準投放經營，實現新品(pin)與春日高級感的強綁定(ding)。最終(終)達成上新10天GMV破60W，「Rosalie系列(lie)粉貝母」上市(shi)即斷貨，「Tensi系列」相(xiang)關(關)筆記閱讀量增(zeng)加246%的好成績。

Fakeme｜Bijou復古系(xi)列

Fakeme通(tong)過多款新品(pin)矩陣化種草(cao)，將春日流行(xing)風格一(yi)網打盡；聯動大家(jia)時裝周，借力(li)達人線下站(zhan)臺實現新品(pin)強勢預熱；借(jie)勢小紅書上(shang)新季，在達(達)人直播+店播直播(bo)的配合下實現多觸點爆(bao)發。在春日上新期(qi)間收獲店鋪3月DGMV破740w，「Fakeme」搜索熱度(du)飆升超290%，「Fakeme bijou」搜索熱度(du)飆升1000%的戰績。

白嵐｜自然系(xi)列朝(chao)露項鏈&晨曦系列珍(zhen)珠耳線

白(bai)嵐強抓春日(ri)氛圍感，推出(chu)新(xin)系列進行前(qian)置種草；直播(bo)前精準定向(xiang)潛力人群預(預)約，并打(da)造時尚博主(zhu)進店直播大(da)事件進行強勢曝光。最終收(shou)獲春日上新季(ji)店鋪3月DGMV破350w，「白嵐」搜索(suo)熱度飆升超(chao)50%，新品「晨曦&朝露」系列閱讀量(liang)增長7400倍的好(hao)成績。

運動戶外

Nike｜Zenvy系列

Nike攜手IP，多場景(jing)展(zhan)現女性柔軟之(zhi)美，釋放Zenvy系(xi)列柔軟特性(xing)。品牌通過(過)「線上矩陣化(hua)搜索布局+線下沉浸式亮(liang)相」，成功(gong)搶占三八節點高熱需求(qiu)，具象呈(cheng)現產品多重(zhong)柔軟力。最終實現「Nike Zenvy」小紅書搜(sou)索量環比上漲9100%、新品「Zenvy」登(deng)頂Nike品牌搜索(suo)下游詞TOP1的好成績。

李寧｜日進(進)斗金系(xi)列

李寧搭乘新年鴻運，滲透春節生(sheng)活場景，打造大(da)事(shi)件建立(li)品牌好感；同(tong)時采取人群(qun)精運營策略(lue)，借勢新春(chun)場景強勢種(種)“日進斗金(jin)”系列心智(zhi)。最(zui)終成功將該系列從常規品(pin)線推至新春(chun)熱賣，實現天(tian)貓「日進斗金」搜索人氣同(tong)比提升422%，品牌(pai)新年興趣(qu)人群滲(滲)透提升(sheng)36%的新春戰績。

WE FLOWER｜ 2024新款小花(hua)鞋

WE FLOWER新品獨家(jia)首發小紅書，通過私域群(qun)組長期發(發)酵，點對點促(cu)成銷售；多象限矩陣發展，強化品牌(pai)心智；采取科(ke)學種草三部(bu)曲，多點持(chi)續精準觸達人群，實現全鏈路打(da)通。最終成(cheng)功收獲小花(hua)鞋1月(yue)份小紅書獨家首發全店(dian)GMV100w，品牌號漲(漲)粉近5K，品牌搜索環(環)比增長65倍的好(hao)成績。

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